Las ventas han evolucionado desde centrarnos en resaltar los atributos de los productos, comprender las necesidades de nuestros clientes, hasta integrar que nuestro consumidor ya está informado, conoce lo que va a comprar.
Las ventas pasaron desde una perceptiva de acción, conversión, a una forma de relación, de construir redes, tender puntes, entretejer lazos. Comprender este paso, transformación es vital para centrar al vendedor, persona que es intermediario entre el producto y el cliente como foco de la acción comercial. Al ser personas, estamos atravesados por vivencias, miradas, creencias, acciones.
Esta formación tiene como objetivo potenciar al vendedor desde una mirada holistica, integra las cs sociales, marketing, negociación, pnl, coaching, inteligencia emocional, transformación digital. Todas las miradas reunidas en un 12 encuentros, con dos profesionales. Donde uno centra su mirada en la acción de vender, y el otro en el sentido de la venta.
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